세일즈코칭 썸네일형 리스트형 2. 문제를 올바르게 인식하는 법 / 효과적으로 기획하기 안녕하세요~ 행복한 쿠아카입니다. 오늘다뤄볼 주제는 문제를 올바르게 인식하는 방법, 그리고 효과적으로 기획하는 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다. 문제는 AS-IS와 TO-BE의 GAP 이다. 예시사례) 00자동차 대리점의 A대리는 이번달 자동차 판매대수로 8건을 기록했다. 하지만 소속된 지점에서의 할당 받은 목표는 15개 판매이다. A대리는 경쟁사의 공격적 할인 프로모션으로 판매실적을 달성하지 못했다고 생각하고 있고, 새로운 회사 ERP시스템으로 인해 비영업업무가 늘게되어 본연의 업무에 시간을 쓰지 못해 실적이 저조했다고 생각하고 있다. 여기서 문제는 무엇일까요? 경쟁사의 할인프로모션?, 비영업업무의 증가? 문제는 자동차 목표수치보다 7대 적은 판매실적입니다. 문제를 명확하게 하는 것이 중요한 이유는,.. 더보기 1. 잠재고객에게 효과적으로 제안서를 써보자 / 효과적인 협상법 안녕하세요! 행복한쿠아카입니다. 저는 지금, '이제 말이 아닌 글로 팔아라', '강사의 탄생' 등 세일즈에 관하여 다양한 책을 저술하신 이수민 소장님과 매월 격주로 세일즈 코칭을 받고 있습니다. 위 모임과 관련해 궁금하시다면 링크를 확인해주세요(www.smnjpartners.com) 잠재고객에게 효과적으로 제안서 쓰는 법 구분 제안서 기본 구조 결정적 질문 서론 문제 상황 인식 결론 핵심메시지(가치 제안/기대효과) 내가 왜 당신 글을 읽어야 하나요? 본론 특징 그 상품은 무엇이 다른가요? 근거 그렇게 얘기하는 근거는 있나요? 사회적증거 다른 곳에서도 구매했나요? 세부사항(납품, 가격, 기한, 제반조건) 결론 핵심메시지 반복 - 그외, 파워포인트 활용(시각화, 도식화) - 추상적인 단어를 지양하고 숫자로 .. 더보기 이전 1 다음
